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旅游經營管理

旅游營銷策劃如何做?

發布日期:2017-04-27
  隨著人們生產水平的不斷提高,越來越重視自身的放松,在工作之余會選擇一個好的旅游的地方來放松一下心情,所以旅游業競相出現,從而導致競爭性也比較大,如何贏得客戶就需要做一個全方位的營銷策劃方案。
  旅游業主要是通過宣傳推廣從而吸引客戶的到來,所以在推廣宣傳上要下功夫了,怎么做好旅游市場的開拓和營銷呢?以下幾個方面是市場營銷中必須注意的:
  1.準確定位、科學推廣
  向消費者推介,廣泛地在客源地市場作宣傳、作廣告,比如選擇當地比較有影響的報紙、廣播、電視去適時做些推廣,大量印刷宣傳畫與小冊子分發,舉辦攝影比賽,在客源地進行一些活動比賽;向旅游中間商推介,旅游中間商是旅游地和旅游者之間的中介,因此對旅游中間商的拉動就顯得特別重要。
  2.戰略部署、分清主次
  要針對不同的對象,采取不同的方式,在不同時期針對不同的市場目標,突出不同的宣傳重點。抓住重點客源地區有重點地推介該景區不同的賣點,并且要結合我國每年的旅游主題或世界流行時尚找準宣傳重點。
  3.巧借節日
  節日出游是國內游客的主要選擇時機,節日宣傳對吸引游客具有特別重要的意義。在宣傳造勢方面更有許多的新意,可以有自己的創新,也可以在當地政府主流宣傳的基礎上,突出個性宣傳,在良好的旅游宣傳大環境下,尋找新的突破,巧妙造勢增加客源、進行推廣。
  4.區域聯盟、捆綁營銷
  與客源地比較有名的景區、酒店、商廈聯手推出購物有獎旅游,或者幾個景點一日游或幾日游等等,也可以同區域內其他景區搞橫向聯合促銷,共同參加中外旅游會展,交易會等,這樣既可以少花錢多辦事,同時也可構成整體優勢,陣容龐大,影響力也較大。
  由此可見,旅游營銷策劃推廣不僅僅靠廣告宣傳就能完成實現的,它是一個系統的整體的部分,需要我們景區運營者從多方面去不斷完善和推進。

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  隨著人們生產水平的不斷提高,越來越重視自身的放松,在工作之余會選擇一個好的旅游的地方來放松一下心情,所以旅游業競相出現,從而導致競爭性也比較大,如何贏得客戶就需要做一個全方位的營銷策劃方案。
  旅游業主要是通過宣傳推廣從而吸引客戶的到來,所以在推廣宣傳上要下功夫了,怎么做好旅游市場的開拓和營銷呢?以下幾個方面是市場營銷中必須注意的:
  1.準確定位、科學推廣
  向消費者推介,廣泛地在客源地市場作宣傳、作廣告,比如選擇當地比較有影響的報紙、廣播、電視去適時做些推廣,大量印刷宣傳畫與小冊子分發,舉辦攝影比賽,在客源地進行一些活動比賽;向旅游中間商推介,旅游中間商是旅游地和旅游者之間的中介,因此對旅游中間商的拉動就顯得特別重要。
  2.戰略部署、分清主次
  要針對不同的對象,采取不同的方式,在不同時期針對不同的市場目標,突出不同的宣傳重點。抓住重點客源地區有重點地推介該景區不同的賣點,并且要結合我國每年的旅游主題或世界流行時尚找準宣傳重點。
  3.巧借節日
  節日出游是國內游客的主要選擇時機,節日宣傳對吸引游客具有特別重要的意義。在宣傳造勢方面更有許多的新意,可以有自己的創新,也可以在當地政府主流宣傳的基礎上,突出個性宣傳,在良好的旅游宣傳大環境下,尋找新的突破,巧妙造勢增加客源、進行推廣。
  4.區域聯盟、捆綁營銷
  與客源地比較有名的景區、酒店、商廈聯手推出購物有獎旅游,或者幾個景點一日游或幾日游等等,也可以同區域內其他景區搞橫向聯合促銷,共同參加中外旅游會展,交易會等,這樣既可以少花錢多辦事,同時也可構成整體優勢,陣容龐大,影響力也較大。
  由此可見,旅游營銷策劃推廣不僅僅靠廣告宣傳就能完成實現的,它是一個系統的整體的部分,需要我們景區運營者從多方面去不斷完善和推進。

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