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旅游經營管理

杭州宋城“主題公園+旅游演藝“模式及經驗借鑒

發布日期:2017-12-07
宋城景區規劃
 
  宋城景區位于杭州,是一座依據《清明上河圖》而建的宋文化主題公園。北依五云山、南瀕錢塘江,整個景區通過旅游規劃還原了宋代都市風貌。其經營理念是“建筑為形,文化為魂”,是首批國家文化產業示范基地以及中國非物質文化遺產的集聚地,是目前中國人氣最旺的主題公園。 

  1.資源基礎與優勢
  地理優勢:地處杭州旅游勝地,帶動觀光旅游。宋城位于經濟發達、旅游文化資源豐富的杭州市。杭州作為旅游勝地,有豐富的游客資源,以2012年來看,杭州地區旅游人數超過8000萬,旅游業帶來的收入在1392億元。
  政府支持:政府對文化與旅游產業發展的支持力度逐步加大。2006年到現在,國家以及杭州政府都鼓勵旅游業的發展,下發多項政策支持旅游業。
政府政策對旅游業的支持
  
  交通條件:宋城公路交通便利,便于旅客自駕出游。經過宋城的公交車線路: 游4線/Y4 游5線/Y5(區間) 游5線/Y5 觀光8號線 308路、354路、504路、夜間202路。火車站、汽車站均有直達宋城的公交,據宋城距離僅在11-24公里左右。
 
  2.演藝產業發展
  演出內容:核心產品《宋城千古情》為主,《宋城千古情》結合了杭州地區歷史文化、神話傳說以及民間故事中的元素,以雜技、武術、馬戲、民俗展示和茶藝表演等多種藝術形式,綜合運用現代化高科技聲光特效和道具,打造出的精品旅游文化演藝節目。全劇共分為《良渚之光》、《宋宮宴舞》、《金戈鐵馬》和《西湖傳說》四個主題,演藝基本保持每月一小改,每年一大改,保證了節目的新鮮感。
  演出團隊:杭州宋城集團自主創作。《宋城千古請》總導演為宋城股份董事長、宋城藝術總團團長黃巧靈,總策劃為宋城股份總裁張嫻和宋城股份常務副總裁邱曉軍,藝術總監為宋城藝術團總監邱曉勇。300位宋城千古情藝術團演員演出。1996年宋城集團創立了宋城藝術總團,目前已擁有自聘的專業舞蹈、雜技、模特演員400多位,是當前國內最大的民營劇團,宋城千古情是宋城藝術總團的下屬團體。藝術團演員的藝術等級評定與薪酬、待遇掛鉤,400多名演員中有10%是國家一級演員,底薪每月在5000元以上。
  門票定價:同我國其他旅游景區相同,杭州宋城景區中團隊游客和散客的比例為8:2,而在宋城景區中70-80%的游客會觀看《宋城千古情》演出,針對各種游客的喜好,杭州宋城制定了兩類門票定價機制:景區與演出聯票和僅景區門票。
演出效益:宋城的核心產品《宋城千古情》是目前世界上年演出場次最多和觀眾接待量最大的劇場演出,被海外媒體譽為與拉斯維加斯“O”秀、法國“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。
 
圖表  宋城千古情與競爭對手對比
宋城千古情與競爭對手對比
 
  3.市場營銷
  宣傳推廣:采用立體化的宣傳推廣策略,通過媒體、網絡、旅行社、出租車等方式推廣《宋城千古情》。
 
宋城景區宣傳推廣策略
 
  營銷渠道:杭州宋城主題公園和旅游文化演藝節目的消費群體主要分為團隊游客和散客。
 
  4.經驗借鑒
  “主題公園+旅游文化演藝”的盈利模式:“主題公園+旅游文化演藝”具有很強的復制拓展潛力。考慮到我國主題公園和旅游文化演藝市場擁有巨大的市場潛力,其中,主題公園的人均消費水平3.5至12.3美元,遠低于北美地區的30美元;旅游文化演藝則受益于游客不斷提高的個性化旅游需求和精神文化娛樂要求未來面臨快速的發展。
  結合當地文化,創新演藝模式,打造特色演藝:《宋城千古情》以杭州的歷史典故、神話傳說為基點,融合世界歌舞、雜技藝術于一體,運用了現代高科技手段營造如夢似幻的意境,給人以強烈的視覺震撼。這是民營企業打造的舞臺精品,該劇不借助明星效應,以其特色成為宋城的特色產品。在宋城,文化發掘和旅游規劃很到位,每一立方米都有給人以足夠的旅游信息和文化濃度,讓人流連忘返,吸引游客重復性消費,而不是一次性消費。
  以主題公園為載體,文化演藝創作能力和營銷網絡成就核心競爭力:文化演藝創作能力造就宋城的特色產品,優秀的營銷網絡產生了17家營銷辦事處及2400多家簽約旅行社。營銷方面,宋城針對團客市場和散客采取對應的營銷模式。
 
宋城景區
 

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杭州宋城“主題公園+旅游演藝“模式及經驗借鑒
宋城景區規劃
 
  宋城景區位于杭州,是一座依據《清明上河圖》而建的宋文化主題公園。北依五云山、南瀕錢塘江,整個景區通過旅游規劃還原了宋代都市風貌。其經營理念是“建筑為形,文化為魂”,是首批國家文化產業示范基地以及中國非物質文化遺產的集聚地,是目前中國人氣最旺的主題公園。 

  1.資源基礎與優勢
  地理優勢:地處杭州旅游勝地,帶動觀光旅游。宋城位于經濟發達、旅游文化資源豐富的杭州市。杭州作為旅游勝地,有豐富的游客資源,以2012年來看,杭州地區旅游人數超過8000萬,旅游業帶來的收入在1392億元。
  政府支持:政府對文化與旅游產業發展的支持力度逐步加大。2006年到現在,國家以及杭州政府都鼓勵旅游業的發展,下發多項政策支持旅游業。
政府政策對旅游業的支持
  
  交通條件:宋城公路交通便利,便于旅客自駕出游。經過宋城的公交車線路: 游4線/Y4 游5線/Y5(區間) 游5線/Y5 觀光8號線 308路、354路、504路、夜間202路。火車站、汽車站均有直達宋城的公交,據宋城距離僅在11-24公里左右。
 
  2.演藝產業發展
  演出內容:核心產品《宋城千古情》為主,《宋城千古情》結合了杭州地區歷史文化、神話傳說以及民間故事中的元素,以雜技、武術、馬戲、民俗展示和茶藝表演等多種藝術形式,綜合運用現代化高科技聲光特效和道具,打造出的精品旅游文化演藝節目。全劇共分為《良渚之光》、《宋宮宴舞》、《金戈鐵馬》和《西湖傳說》四個主題,演藝基本保持每月一小改,每年一大改,保證了節目的新鮮感。
  演出團隊:杭州宋城集團自主創作。《宋城千古請》總導演為宋城股份董事長、宋城藝術總團團長黃巧靈,總策劃為宋城股份總裁張嫻和宋城股份常務副總裁邱曉軍,藝術總監為宋城藝術團總監邱曉勇。300位宋城千古情藝術團演員演出。1996年宋城集團創立了宋城藝術總團,目前已擁有自聘的專業舞蹈、雜技、模特演員400多位,是當前國內最大的民營劇團,宋城千古情是宋城藝術總團的下屬團體。藝術團演員的藝術等級評定與薪酬、待遇掛鉤,400多名演員中有10%是國家一級演員,底薪每月在5000元以上。
  門票定價:同我國其他旅游景區相同,杭州宋城景區中團隊游客和散客的比例為8:2,而在宋城景區中70-80%的游客會觀看《宋城千古情》演出,針對各種游客的喜好,杭州宋城制定了兩類門票定價機制:景區與演出聯票和僅景區門票。
演出效益:宋城的核心產品《宋城千古情》是目前世界上年演出場次最多和觀眾接待量最大的劇場演出,被海外媒體譽為與拉斯維加斯“O”秀、法國“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。
 
圖表  宋城千古情與競爭對手對比
宋城千古情與競爭對手對比
 
  3.市場營銷
  宣傳推廣:采用立體化的宣傳推廣策略,通過媒體、網絡、旅行社、出租車等方式推廣《宋城千古情》。
 
宋城景區宣傳推廣策略
 
  營銷渠道:杭州宋城主題公園和旅游文化演藝節目的消費群體主要分為團隊游客和散客。
 
  4.經驗借鑒
  “主題公園+旅游文化演藝”的盈利模式:“主題公園+旅游文化演藝”具有很強的復制拓展潛力。考慮到我國主題公園和旅游文化演藝市場擁有巨大的市場潛力,其中,主題公園的人均消費水平3.5至12.3美元,遠低于北美地區的30美元;旅游文化演藝則受益于游客不斷提高的個性化旅游需求和精神文化娛樂要求未來面臨快速的發展。
  結合當地文化,創新演藝模式,打造特色演藝:《宋城千古情》以杭州的歷史典故、神話傳說為基點,融合世界歌舞、雜技藝術于一體,運用了現代高科技手段營造如夢似幻的意境,給人以強烈的視覺震撼。這是民營企業打造的舞臺精品,該劇不借助明星效應,以其特色成為宋城的特色產品。在宋城,文化發掘和旅游規劃很到位,每一立方米都有給人以足夠的旅游信息和文化濃度,讓人流連忘返,吸引游客重復性消費,而不是一次性消費。
  以主題公園為載體,文化演藝創作能力和營銷網絡成就核心競爭力:文化演藝創作能力造就宋城的特色產品,優秀的營銷網絡產生了17家營銷辦事處及2400多家簽約旅行社。營銷方面,宋城針對團客市場和散客采取對應的營銷模式。
 
宋城景區
 
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