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旅游規劃設計

旅游規劃公司如何建立伙伴型旅游規劃咨詢模式?

發布日期:2016-10-13
  旅游規劃發展到現在,對旅游規劃公司和從業者都提出了更新的要求,設置了更高的壁壘,隨著市場發展,買方市場時代到來,旅游規劃公司應做好以下幾點,建立平等的伙伴型旅游規劃咨詢模式,才能更好地立于旅游規劃行業。
  1.真誠
  把客戶當成自己的成長伙伴,不為利益敢說真話。如果為了接下項目奉承客戶,雖然可能一時一地,但從長遠來看得不償失,要隨時為之前的言行來圓謊。
  2.為客戶找出問題
  客戶尋找旅游規劃公司的關鍵在于幫助其解決棘手的問題,如果能在第一時間找到短板,就很容易能得到客戶好感,客戶不會輕易放棄能為其帶來實際效益的人。
  3.滿足客戶要求
  一些客戶找旅游規劃公司不僅是為了方案,更想要全案顧問,一些投資商本身對旅游投資比較外行,需要與能長期并隨時提供咨詢的團隊進行合作。
  4.謙虛對待客戶
  具有旅游投資能力的客戶一般都是各自領域的精英或成功人士,其經驗、閱歷、能力在某方面是可以為師的,要保持謙虛的心態,以客戶為師。
  5.深入研究標桿案例
  把客戶所青睞的業界成功案例研究透徹,為客戶提交詳盡的分析,如果能找到客戶與標桿接近的路徑,這就是對客戶最直觀最具說服力的利器。
  6.能夠容忍
  一些客戶有個人的為官為商之道,認準的東西一般很難改變,即使不熟悉的領域也很難就范,此時旅游規劃公司需要容忍,退一步反思自我,但當客戶思維是偏執甚至錯誤時,需堅持自己的原則,不能一味遷就順從。

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旅游規劃公司如何建立伙伴型旅游規劃咨詢模式?
  旅游規劃發展到現在,對旅游規劃公司和從業者都提出了更新的要求,設置了更高的壁壘,隨著市場發展,買方市場時代到來,旅游規劃公司應做好以下幾點,建立平等的伙伴型旅游規劃咨詢模式,才能更好地立于旅游規劃行業。
  1.真誠
  把客戶當成自己的成長伙伴,不為利益敢說真話。如果為了接下項目奉承客戶,雖然可能一時一地,但從長遠來看得不償失,要隨時為之前的言行來圓謊。
  2.為客戶找出問題
  客戶尋找旅游規劃公司的關鍵在于幫助其解決棘手的問題,如果能在第一時間找到短板,就很容易能得到客戶好感,客戶不會輕易放棄能為其帶來實際效益的人。
  3.滿足客戶要求
  一些客戶找旅游規劃公司不僅是為了方案,更想要全案顧問,一些投資商本身對旅游投資比較外行,需要與能長期并隨時提供咨詢的團隊進行合作。
  4.謙虛對待客戶
  具有旅游投資能力的客戶一般都是各自領域的精英或成功人士,其經驗、閱歷、能力在某方面是可以為師的,要保持謙虛的心態,以客戶為師。
  5.深入研究標桿案例
  把客戶所青睞的業界成功案例研究透徹,為客戶提交詳盡的分析,如果能找到客戶與標桿接近的路徑,這就是對客戶最直觀最具說服力的利器。
  6.能夠容忍
  一些客戶有個人的為官為商之道,認準的東西一般很難改變,即使不熟悉的領域也很難就范,此時旅游規劃公司需要容忍,退一步反思自我,但當客戶思維是偏執甚至錯誤時,需堅持自己的原則,不能一味遷就順從。

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