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旅游經營管理

旅游規劃營銷新理念是什么?

發布日期:2017-04-01
  常規旅游目的地在營銷手法上大多趨同,海森機構是具有豐富景區托管經驗的旅游規劃公司,根據旅游規劃的創新發展,整理歸納了旅游規劃營銷的三大新理念。
  1.不賣最好,而賣不同
  賣點遴選上,與眾不同的賣點才是最有吸引力的。旅游的本質是追逐差異,賣最大的差異性實際上就是賣市場熱點。很多旅游目的地總是急于將最好的東西捧出來,卻不管這些是不是旅游者需要的。在這種情況下,“最好”會被一大堆的“最好”所淹沒,唯有“不同”才能吸引消費者。從競爭戰略來說,“賣最好”是在“紅海”中血戰,“賣不同”則是經營“藍海”,輕松獲利。
  2.先定客源群,再定客源地
  目前,我國絕大多數旅游目的地都傾向于把產品和市場定位于“老少通吃”的全域市場,難以形成穩定的旅游消費群體。這就要求旅游目的地必須從“先定客源群、再定客源地”出發,由大眾媒體向數據庫加DM直投廣告營銷方式轉變。其中,選定目標市場在不違規的前提下,或委托專業的數據庫營銷公司,或自行組織專業隊伍,盡可能多地收集這一目標細分市場組成人員的信息,如職場生活、家庭生活、財富積累與興趣愛好、消費行為和消費理念……形成一個有關目標市場成員的數據庫,以這個數據庫中的數據來引領旅游目的地的產品設計、營銷渠道和營銷手段。營銷數據庫建立后,向目標消費者發送消費信息。
  3.由景觀促銷向環境促銷方向轉變
  環境促銷要求將旅游區域內各種自然與社會的環境指標進行科學測定,如氣候舒適度(包括溫度、濕度、日照、風力),大氣負氧離子含量,空氣清潔度,噪音,電磁波含量,水質清潔度,溫泉的成分和療效,海水的溫度,主要飲食的蛋白質、膽固醇含量,新鮮水果的數量、品種及維生素列表,康體保健醫療人員的數量及水平,外部交通設施的便捷程度,各景區之間的距離、交通方式及可達性,服務網絡的效率,傳統建筑和民俗文化的保護、傳承程度,當地的幸福指數、CPI、安全度、長壽率等,通過專業機構與組織公證之后,借助于“圖像+圖表”等新穎的營銷手段,投放到各種主流媒體機構(電視、廣播、網站)進行定期發布、更新,不斷營造視覺亮點。

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旅游規劃營銷新理念是什么?
  常規旅游目的地在營銷手法上大多趨同,海森機構是具有豐富景區托管經驗的旅游規劃公司,根據旅游規劃的創新發展,整理歸納了旅游規劃營銷的三大新理念。
  1.不賣最好,而賣不同
  賣點遴選上,與眾不同的賣點才是最有吸引力的。旅游的本質是追逐差異,賣最大的差異性實際上就是賣市場熱點。很多旅游目的地總是急于將最好的東西捧出來,卻不管這些是不是旅游者需要的。在這種情況下,“最好”會被一大堆的“最好”所淹沒,唯有“不同”才能吸引消費者。從競爭戰略來說,“賣最好”是在“紅海”中血戰,“賣不同”則是經營“藍海”,輕松獲利。
  2.先定客源群,再定客源地
  目前,我國絕大多數旅游目的地都傾向于把產品和市場定位于“老少通吃”的全域市場,難以形成穩定的旅游消費群體。這就要求旅游目的地必須從“先定客源群、再定客源地”出發,由大眾媒體向數據庫加DM直投廣告營銷方式轉變。其中,選定目標市場在不違規的前提下,或委托專業的數據庫營銷公司,或自行組織專業隊伍,盡可能多地收集這一目標細分市場組成人員的信息,如職場生活、家庭生活、財富積累與興趣愛好、消費行為和消費理念……形成一個有關目標市場成員的數據庫,以這個數據庫中的數據來引領旅游目的地的產品設計、營銷渠道和營銷手段。營銷數據庫建立后,向目標消費者發送消費信息。
  3.由景觀促銷向環境促銷方向轉變
  環境促銷要求將旅游區域內各種自然與社會的環境指標進行科學測定,如氣候舒適度(包括溫度、濕度、日照、風力),大氣負氧離子含量,空氣清潔度,噪音,電磁波含量,水質清潔度,溫泉的成分和療效,海水的溫度,主要飲食的蛋白質、膽固醇含量,新鮮水果的數量、品種及維生素列表,康體保健醫療人員的數量及水平,外部交通設施的便捷程度,各景區之間的距離、交通方式及可達性,服務網絡的效率,傳統建筑和民俗文化的保護、傳承程度,當地的幸福指數、CPI、安全度、長壽率等,通過專業機構與組織公證之后,借助于“圖像+圖表”等新穎的營銷手段,投放到各種主流媒體機構(電視、廣播、網站)進行定期發布、更新,不斷營造視覺亮點。
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